Sie sind gerade in einer Verhandlung, von der die Jahresziele des Unternehmens abhängen und plötzlich kommt Ihr Chef zur Verhandlung hinzu. Wie reagieren Sie?
Sie befinden sich in in einer schwierigen Verhandlungssituation. Welche der Aussagen trifft am ehesten auf Sie zu?
Ihr Verhandlungspartner scheint frustriert zu sein. Welche Aussage passt zu Ihnen?
Verhandlungen sind häufig herausfordernd. Welche der Aussagen trifft am ehesten auf Sie zu?
In ihrer Verhandlung kommt es zu Komplikationen. Welche Antwort beschreibt Sie am besten?
Ihr Verhandlungspartner versucht Sie verbal zu verletzen und provoziert Sie. Wie reagieren Sie?
Nach der Verhandlungssituation kommt ihr Kollege zu Ihnen und kristisiert Sie stark. Wie gehen Sie mit dieser Situation um?
Ihre Vorgesetzte kommt mit mehreren anspruchsvollen Aufgaben zu Ihnen, deren Deadlines schon nächste Woche anstehen. Was denken Sie?
Sie beobachten die Körpersprache (Gestik und Mimik) ihres Verhandlungspartners. Welche Aussage trifft am ehesten auf Sie zu?
Ihr Kollege geht in einer Verhandlung plötzlich in die Offensive. Wie reagieren Sie?
Ihr Resilienzstyp:
Von ihrem Verhandlungsverhalten her ähneln Sie einer "Marge Simpson". Sie bewältigen Drucksituationen gut, zeigen aber eine geringere Initiative und Führung im Verhandlungsverlauf als der Durchschnitt. Versuchen Sie in der nächsten Verhandlung der Gegenseite nicht bloß "nachzulaufen", sondern seien Sie bestimmt und stehen Sie für Ihre Interessen ein. Nur so können Sie ein für die eigene Seite gutes Verhandlungsergebnis erzielen.
Ihr Verhandlungsverhalten entspricht dem Typ "Charlie Brown". Sie fühlen sich häufig nicht so belastbar und trauen sich in der Regel nicht so viel zu bzw. bleiben unter Ihren Möglichkeiten. Versuchen Sie, jedes Erfolgserlebnis zu feiern und mehr vertrauen in Ihre Fähigkeiten zu gewinnen, dann werden Sie automatisch selbstbewusster und souveräner mit neuen Situationen umgehen.
Ihr Verhandlungstyp lautet "Darth Vader". Sie fühlen sich schnell gestresst, allerdings haben Sie auch Lust eine Verhandlung nach Ihren Vorlieben zu gestalten und können für sich einstehen. Probieren Sie, stressige Situationen noch einmal Revue passieren zu lassen und überlegen Sie, was Ihnen geholfen hat, mit dem Stress umzugehen.
Ihr Verhandlungsverhalten entspricht dem Typ "James Bond". Sie sind strategisch und Souverän. Sie können mit Stress gut umgehen und haben das Selbstvertrauen auch schwierige Verhandlungssituationen zu lösen. Aber Achtung: Ihre Kollegen und Verhandlungspartner können mit dem Stress gegebenenfalls deutlich schlechter umgehen. Haben Sie also auch ein Auge auf die anderen Personen, um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen.